40年来，综合化一直是中国律所发展的基本逻辑之一。“一生二，二生三，三生万物”，以规模化的专业力量形成聚合优势和协同效应，以更为紧密的整体姿态实现长远地发展，是律所综合化发展的最佳解读。

        2020年，时代被重新定义。2020年，志霖希望被重新定义。

        十年砥砺前行，志霖一直是审时度势的实践者，以法律+技术奠定发展基调，以模式创新升级服务能力，志霖前进的每一步都是“挑战”与“应战”的博弈。

        从知识产权领域的“top级”律所到拥有十大业务领域、在多个法律服务市场拥有战略支点的综合化律师事务所，志霖正一点点实现“简单而全面”的创所理念。简单意味管理的高效和极致，全面代表布局的广泛与多元。志霖的成长史就是精品专业所向综合所转型的典型缩影。

志霖律师事务所创始人潘士霖律师、雷志刚主任、曾迪律师

        2021年，志霖迎来十周年，在环球贸易中心的落地窗前，雷志刚、潘士霖、曾迪三位创始人举杯相庆，在回顾辉煌过往的同时，一场“裂变”也正在悄悄开始。

        一、知识产权“TOP所”的底蕴和雄心

        21世纪初，中国逐渐完善知识产权法律法规体系，开始全面履行知识产权保护职责。《国家知识产权战略纲要》的出台，使知识产权上升到国家战略的高度。

        2009年，已在知产代理公司深耕数年的雷志刚律师觉得是时候做出改变了，“律师”才是他希望贯穿职业生涯的标签。与此同时，在知产专业所执业的潘士霖律师希望接触更加多元化的法律业务，正在寻觅新的发展机会。在陕西执业的曾迪律师深感北京作为中国法律服务市场的第一高地会大有可为，毅然北上。

        随后不久，雷志刚律师进入了一家律师事务所工作，组建知识产权部。很快，潘士霖律师、曾迪律师先后加入，志霖的“铁三角”就此成型。

        在二十一世纪的第二个十年，社会的创新活力与知识产权战略更加紧密地联系起来，知识产权领域的发展方向迎来拐点，知产诉讼业务与知产申请业务的发展形势逐渐逆转，技术在知识产权领域的权重不断上升。

        2011年，东直门宇飞大厦的写字楼内多了一家叫“志霖”的律师事务所。

志霖律师事务所早期创始团队

        “我们能明显感受到时代的变化，我与潘士霖律师都有知识产权公司的经历，曾迪是法律业务为主，其他的十余位律师也都是工科与法学背景的专利律师，一开始志霖就是兼顾法律诉讼与专利专业的平台，法律+技术是志霖早期核心竞争力的体现。”雷志刚律师说道。

        在法律+技术的专业加持下，志霖精准切入细分赛道，并凭借在服务模式上的推陈出新实现弯道超车，在业内广受赞誉。志霖超群的专业服务能力，不仅赢得了客户的赞赏，还获得了来自对手的认可。

        “在代理深圳超频三的系列案件中，对手方为韩国一知名企业，当时对方输掉了纠纷案最终退出中国市场，但对我们的专业能力却很认可，后来对方的韩国法务将我们推荐给世界五大钢铁集团之一的韩国浦项制铁，浦项制铁在互联网上找到志霖的座机电话主动咨询，现在浦项制铁已经成为志霖重要的合作伙伴。”曾迪律师回忆道。

        2016年，韩国浦项制铁公司遭到日本新日铁的全面攻击，其中国客户陆续收到专利侵权警告函，为保住中国市场，浦项制铁提起了专利无效，前两次均未胜诉，第三次浦项制铁委托了志霖代理。志霖对该案件进行深入分析，从涉案专利说明书中记载的解决技术问题的机理及权利要求的解释方面一一反驳了对方的观点，最终，为客户赢得了胜诉结果。

        浦项制铁案的成功使志霖在中国知识产权领域声名鹊起，在随后的高通与苹果的专利诉讼案、“东风”商标定牌加工案、迈瑞与竞争对手、美的与竞争对手、苏泊尔与竞争对手、阿里巴巴与聪明狗案、腾讯与竞争对手案等多起复杂疑难的知识产权诉讼中都有志霖的身影，志霖的发展迎来第一个“峰点”。

        如果说，法律+技术是志霖在知产领域立足的关键，那么对服务模式的创新则是志霖“质变”的助推器。

        为满足更加细分的专业化服务需求，志霖细分服务范围，在知识产权大领域向下设立专利、商标、著作权、不正当竞争、商业秘密、反垄断等多个业务组，诉讼业务的专利律师更进一步的划分电学、医药化学、机械等细分领域，志霖以更为深入的专业服务能力，覆盖客户需求。

        “法律服务通常滞后于经济发展，要想走在行业前列，创新与拥抱变化即为常态，志霖知识产权领域的专业化细分，就是为了满足客户日益精细化的服务需求。”志霖的知产部门负责人介绍道。

        凭借着专业能力的不断提升，志霖的客户群体不断扩大。从美的、迈瑞、宁德时代、苏泊尔等国内独角兽，到三星、高通、浦项、腾讯、阿里巴巴等跨国知名企业都成为了志霖的合作伙伴。

        “针对复杂的技术问题，志霖律师表现出超过‘律师’范畴的专业能力，他们有能力透过技术层面，领会到商业竞争的本质。”这是高通与苹果的专利诉讼案中，高通法律顾问送给志霖的评价。

        随着客户层次的不断变化，志霖进入了新的发展阶段，满足客户更加多元化的服务需求成为志霖新阶段的新任务。

        二、综合化是精英律所的重要维度

        在现代律师事务所的发展中，综合化和精英化是两个不可或缺的维度。

        对于志霖来说，综合化发展有两个层次的原因。第一层，高层次客户需求逐渐呈现多元化、一站式的发展趋势，要求志霖具备在多个领域提供精英级法律服务的综合能力;第二层，多元化发展的广阔空间和抗风险性更符合志霖在新阶段的现实需求。

        “中国经济的转型升级催生了大量的法律服务需求，为中国律所提供了多层次的发展空间，同时，也对律所提出了多元化服务能力的新要求。”潘士霖律师讲道。

        2019年，志霖搬迁至环球贸易中心，开始全面综合化发展，先后设立金融与资本市场部、风险投资与私募融资部、知识产权部、诉讼仲裁部、房地产与建设工程部、刑事辩护部、劳动人事部、家族财富管理部、破产与重整部、公司顾问部十个业务部门，覆盖中国法律服务行业的各个维度。

        (一)知识产权：精细化布局，全领域覆盖

        2012年，志霖知识产权部成立。十年来志霖始终保持对知识产权领域市场的研判，针对当前趋势，知识产权部下设商标、专利、著作权、商业秘密、不正当竞争、反垄断等多个部门，服务范围涵盖国内外专利申请、复审及无效，商标申请和无效，专利行政诉讼和侵权诉讼，反垄断行政程序和诉讼等二十多个细分方向。近年来，团队成功代理了美国高通、韩国三星电子、韩国浦项制铁、百度、腾讯、阿里巴巴、小米、美的、顺丰、京东方、比亚迪、迈瑞医疗等众多国内外知名企业的知识产权案件，在业内具有较高的知名度。

        “以知识产权领域为突破口，塑造专业影响力，再通过知识产权的品牌效应助推其他业务在行业扎根是志霖接下来的目标。”雷志刚主任介绍道。

        (二)房地产与建设工程：解读趋势，专精发展

        志霖房地产与建设工程业务部组建于2018年，拥有国内首屈一指的房地产与建设工程领域专业律师。

        志霖高级合伙人杨静律师曾先后为万科、西都地产、天恒、首城置业、 中信地产、中建交通建设集团、中信国安、中建一局等房地产行业领军企业提供法律服务，在应对新出台的法律、政策过程中表现出极强的专业水准，在房地产并购、资产重组过程中提供独到而又极具价值的法律服务。

志霖律师事务所高级合伙人杨静律师

        (三)刑事辩护：流程化管理，团队化运作

        企业高管的刑事犯罪和合规管理是近年来的新焦点。志霖极具前瞻性的在2013年就成立了刑事辩护部，拥有一批具备丰富的刑事犯罪调查、刑事犯罪审查起诉实务经验，尤其擅长经济犯罪案件刑事辩护工作的专家级律师，先后代理了某上市公司高管涉嫌挪用资金案、阿某某侵犯商业秘密罪、“西安药神”非法经营罪等重大案件，在业内的影响力与日俱增。

        志霖对刑事辩护业务实行严格、科学的管理。对重大疑难复杂的案件，组织刑事团队进行全员集体讨论;对行业内存在争议的重大法律问题，邀请行业内专家出具专家论证意见，力争律师的意见能够被司法机关采纳。

        (四)风险投资与私募融资：多元化拓展业务外延

        2013年，新三板破土而出，其成长性与创新性成为科技型中小企业的助推器。志霖应时而动组建了风险投资与私募融资部，并在2015年先后涉足私募基金法律服务与一二级证券市场的定向增发服务，与多家券商、会计师事务所、私募基金、投资机构形成了稳定的业务合作关系，构建完整的金融法律服务链条。

        成立以来，志霖风险投资与私募股权团队先后主办某上市公司并购专项业务、私募基金管理人委托标的额三亿的理财纠纷、标的额达十亿的某上市公司股权争议、某通讯股份公司多次亿元定增等非诉和涉金融诉讼项目，受到客户的一致好评。

志霖律师事务所合伙人张波律师

        张波律师是志霖风险投资与私募融资团队中极具代表性的一员，他认为：“非诉业务的作业流程与思维判断方式存在特殊性，综合难度大，要求律师熟悉法律法规及监管部门的要求，全面理解风险投资行业及私募股权投资中通行的操作和要求，这也正是志霖最突出的优势”。

        (五)家族财富管理：专业、可靠且个性化的管理服务

        随着国内高净值人数的增长，对家族财富管理的法律需求不断上升。为解决高净值客户的财富管理及财富传承等法律需求，2017年，志霖组建了家族财富管理部。

        志霖家族财富部拥有身份规划、海内外信托、海内外投资、婚姻继承等各个领域的专家律师，致力于为企业家以及其他高净值客户提供家族信托、海外身份规划、境内外资产配置、家族财富传承、境内外公司架构等家族财富管理与规划服务，可以为客户提供专业、可靠并且个性化的一站式家族财富管理服务。

        除以上几大明星业务板块外，诉讼仲裁是志霖的传统核心业务，拥有一批熟悉司法审判实践，经验丰富的讼仲裁领域专家。劳动法团队由经验丰富的资深律师组成，以企业HR的得力助手为定位，在人力资源管理全流程提供法律服务。破产与重整团队参与了多家企业的解散清算、破产清算和破产重整工作，并被指定担任清算组工作律师、破产管理人。金融与资本市场则是志霖未来布局的重点业务领域，拥有多名国内IPO经验和境外上市经验的资深律师，金融与资本市场业务是志霖新的重要业务增长点。

志霖律师事务所高级合伙人谢阳律师

        “未来志霖将继续丰富自己的服务领域，充分考虑业务互补性、精准领域稀缺性以及红海领域。我们最终希望打造的是能够一次性满足客户需求的、优中选优的综合性法律服务平台。”谢阳律师介绍道。

        三、利他、利众是律所最好的管理模式

        2019年前后，志霖综合化进程提速，律所规模突破百人，并在天津、重庆、昆山、海口、杭州、哈尔滨、西安等地设立分所。为充分调动骨干律师参与律所建设的积极性，志霖开始着手内部管理制度的革新。

        2020年，志霖组建管委会，由雷志刚律师担任主任，潘士霖律师、曾迪律师、崔哲勇先生、谢阳律师为管委会委员，分管分所建设、行政财务、制度建设、专业建设、品牌建设五大模块，多纬度推进综合化进程。

        (一)双轨制驱动，明确内部关系

        内部管理制度，是规模化律所真正实现整体竞争优势的关键。

        在内部管理上，志霖采用独特的双轨制，即律所层面合伙制，合伙人团队内部公司化管理，管理委员会对团队进行整体规划，各团队内部制定专属分配机制，在保证服务质量的前提下，赋予合伙人团队充分发挥主观能动性的机会。

        曾迪律师对双轨制有着自己的解读。他认为：“清晰明确的内部关系，可以明确每个人的定位，加上透明、可预期的分配机制，让专业人才关注专业本身，无后顾之忧。”

        (二)专业化定位，促进合作共赢

        集合律师的专业能力，进行资源整合、分工合作，进而输出以律所为整体的一站式专业法律服务是综合性律所的独有竞争力。

        志霖通过“一主两辅”的专业分工结合团队化的运作方式，实现了整体服务能力、业务资源的整合，确保每一位律师都有一到两个专业强项，并能在该专业向下持续精进。内部鼓励协作，形成相互间资源共享、合作共赢的良性氛围。

        “每个律师必须要有自己的专长领域，要有自己的标签，要坚持在自己的领域深耕，这是志霖综合化发展所必须坚持的原则。志霖将内训制度化、常态化，鼓励律师之间的交流与分享，并在管委会层面为律师的合作提供指导。”崔哲勇先生介绍道。

        (三)“无障碍”服务，为律师发展赋能

        志霖的一大管理特色在于拥有一个建制齐全、职能充实的行政运营管理中心，其运营力、组织力伴随着律所的发展不断壮大。

        目前，志霖已形成一个涵盖行政办公、人力资源、互联网、财务、客服等多项职能的运营中心，由管委会潘士霖律师统一管理，团队规模十余人，专人专岗，全力打造高效、便捷的行政支持体系。

志霖2019年年会合影

        潘士霖律师认为：“志霖行政团队的服务理念是‘无障碍’，保证整个服务流程的畅通，以更便利的服务为律师发展赋能。”在未来，志霖将在公共案源开发、内部交叉市场的形成、青年律师培养等多个角度继续发力，进一步挖掘综合化律所的内在潜力，推动专业建设，实现律所长久、稳定地发展。

        四、文化铸就品牌竞争力

        “文化”者，形而上，知易行难。

        以中国领先的法律服务品牌为目标的志霖早已深刻认识到文化之于律所长远发展的关键意义。

        “文化氛围”是谢阳律师言及因何加盟志霖时反复提及的关键词，而“简单”是志霖文化氛围的最佳修辞。“打造一家‘简单而全面’的律师事务所是所有志霖人的夙愿。”雷志刚主任讲道。

        “简单而全面”是志霖对文化与发展战略进行高度体系化提炼所形成的发展理念。“简单”源自雷志刚、潘士霖、曾迪三位创始合伙人对理性概念的深入理解，简单、直接、务实是志霖体现在方方面面的独特气质。同时，简单代表着高效、极致，寓意志霖摒弃繁琐、追求高效的管理风格和化繁为简、极致卓越的专业服务能力。“全面”是志霖综合化发展战略目标的延伸，志霖希望通过多元化的布局满足客户全面的法律服务需求。

志霖古北水镇团建活动

        “专注、坚持、担当”是志霖文化内涵的最佳诠释，志霖相信成功来源于专注、坚持、担当。

        谢阳律师将志霖的文化内涵解读为“Grit”，中文译为坚毅，但它有另一个名词解释——坚硬的小沙粒，这无疑是坚毅这一形容词最恰当的具象表现。

        “成功可以源于很多原因，但坚毅是必备要素。所谓坚毅，即律师需要专注于一个领域并持久的坚持下去。同时，志霖并非仅关注自身的成功，我们专注和坚持的目的是服务好客户，所以我们强调律师必须有担当，志霖始终坚信受君之托，当砥砺前行、百折不回、成君之事。”谢阳律师如是说。

        这是志霖历史上第一次明确提出核心发展理念，在漫长的发展过程中，志霖尊重每一位成员的个性表达，在和而不同中，实现最人性化的文化趋同。

        五、结语

        从2011年到2021年，志霖用十年时间，为新一代中国律所的发展验证了一种可行性。

        从宇飞的办公室到雍和大厦的写字楼，再到如今的5A级环球贸易中心，志霖用两次迁址完成了从精品所向综合所的转型与革新。

        一路走来，风雨兼程;回眸过往，光辉满天，但我们都知道这远非终点。

江平校长题字

        2021年4月22日，江平校长莅临志霖，并亲笔题书“北京志霖律师所”，挥毫泼墨间，表达了对志霖过往成就的自豪，也对志霖更为广阔的明天满怀期冀。

        道阻且长，行则将至。志霖将以更为扎实的力量，更为坚定的步伐，走向中国律所的开阔地带，迎接更加辉煌的未来。

《电鳗快报》