2021年6月3日，第三届中国保险业数字化与人工智能发展大会暨2021年“金保奖”颁奖盛典在上海开幕。本次峰会由上海瞻仕商务咨询有限公司主办，亚洲财金联合会，国际保险学会，美中保险促进会等协办和支持，汇聚了300余位来自国内外传统保险，互联网保险，再保险公司，保险经纪，保险科技等公司的行业高管，专家人士出席。各路贵宾云集黄浦江畔，共同见证这场一年一度的保险界盛会。

        与此同时，2021金保奖榜单也于当天重磅揭晓，上海贝耳塔信息技术有限公司(简称“贝塔数据”)荣获“保险业最佳科技应用奖”。该奖项是对“贝塔数据”的综合评估和认定，需经过层层筛选，审查颇为严格，旨在表彰“贝塔数据”在保险业数字化发展中的突出贡献。

        “金保奖”由行业媒体、专家顾问团、保险科技发展创新联盟等多方综合评定，旨在树立保险行业品牌及企业发展标杆，期待在“金保奖”的推动下，涌现出更多具有创新活力和责任担当的优秀企业，共同促进保险行业的健康发展。

        同时，大会特别邀请贝塔数据保险事业部总经理陈立恒作为“保险业数字化转型”话题的主讲嘉宾，与业界精英分享“数字化时代，保险销售与团队管理的传统与变革”。

        陈立恒表示，过去一年保险顾问的最大挑战是“获客”和“唤醒需求”。从2020保险营销人成长与职业发展白皮书可知，获取新客户名单是所有保险人员认为最难的一点，比重占64.78%，其次就是唤醒客户需求，占比57.83%。在保险线上经营模式中，代理人的微信通讯录里只有5%的人群有明确保险意向，有95%亟需被“唤醒”。

        数字时代下，线上营销场景中有5倍业务员在共同“追逐”5%有明确意向的客户，竞争激烈，已是一片红海。因此，如何触达并唤醒95%的潜在客户，进而实现精准化营销成为了市场新高地。

        “教育95%的潜在客户，让他们对保险产生兴趣，才是真正的蓝海”，陈立恒说，“要想争当客户保险教育第一人，先于同行找到保险意识萌芽用户，就必须在接触客户前透视其保险需求。现如今，智能获客工具已成为唤醒客户需求的利器，是保险顾问在互联网运营场景中最需求的数字化工具。”

        自2012年成立以来，贝塔数据一直致力于智能获客工具的研发，千人千面营销早报、保险小店、短视频计划书、同屏演示等应用在App端和企业微信线上经营场景中，为银行、券商、保险公司等金融机构提供客户画像，让百万金融理财师、保险顾问在触达客户前，成为客户的“需求先知”。

        截至目前，贝塔数据拥有涵盖7500万+高净值客户的行为标签数据库、超260万只金融保险产品数据库、行业领先的八大类理财知识图谱。截止2020年底，贝塔数据已服务超过1000家金融机构，范围覆盖70%的银行网点，50%的证券公司营业部，及数十家保险公司总部与分部，覆盖110万+高端理财师和保险顾问。

        未来，贝塔数据将继续在金融科技领域不断创新、深耕实践，依托其海量的金融数据、标签图谱及AI算法，致力于为金融机构破局存量市场，加速完成数字化转型。

《电鳗快报》