“不合格商人”相信长期主义

        在运营商、手机厂商及渠道商的共同推动下,2011年智能手机开始全面普及,2010-2020年成为智能手机蓬勃发展的黄金时代,无数人在时代浪潮下奔涌向前。

        无棣县处于京津塘和山东半岛两大经济区的交汇点,是黄河三角洲综合开发的重点区域,这座小城也被时代选中。2009年还在无棣供电公司上班的邓秀华,估计怎么也不会想到自己接下来的十年会和“手机行业”深度绑定,和无棣县一起经历这个黄金十年。

        “选择比努力更重要”邓秀华无疑是这句话最好的实践者,2010年从供电公司辞职的邓秀华和丈夫一起经营着一家手机店。短短10年邓秀华和她的店铺经历从诺基亚、摩托罗拉、HTC的时代到小米、华为、苹果的时代,经历了新机市场的潮水涨落,也正在见证了二手机市场起高楼。

        刚刚转战二手市场邓秀华并不满足现在的销量,作为长期看好二手机市场的她来说,二手机的黄金时代依然还没到来。邓秀华说自己是一个相信长期价值的人,用好货和好服务留住用户而不是低价的商品,短期逐利的一锤子买卖她不会做,同时她也坚信二手手机市场的蓬勃,长期做下去销量必然会更高。

        邓秀华说自己并不算传统意义上的好商人,老话都说无奸不商,但是邓秀华是一个有良知的商人,诚信优品的运营理念和她的想法非常契合,像暗病机、故障机、进水机这些一概不卖给用户,即便有置换回收回来的这些机器也都直接批给同行的人。绝不会以次充好欺骗客户,邓秀华相信二手机行业是良币时代,必须靠诚信才能在这个时代走的更快更稳。

        “诚信商人”合作共赢才能长久

        新机市场不景气的时候,邓秀华开始考察无棣这边的二手市场。考察后发现二手机门店的确能赚钱,但同时也发现一些做的非常早的店,开始也挣钱,但是品质不行,后来慢慢的就做死了。这个时候她心里的算盘已经算的很清楚了:做二手还是要以品质为核心。

        正在纠结要不要转型做二手机的时候,诚信优品的市场经理到无棣推广业务,两人一见如故。双方详细的探讨了二手机未来的市场,以及诚信优品的模式:机器大多都是租赁回来的优品机器,7天可退换,180天质保,还有专业的售后运营团队给予支撑,当时聊了一个多小时,邓秀华当场就打款签约了。他说:“二手机是非标品,平台最终的核心竞争力还是品质,诚信优品敢180天质保,品质显然是经过考验的。”

        因为邓秀华自己本身不做维修业务,所以特别看重机器品质,采购回来的机器如果是问题机器,放到我这我也卖不出去,卖出去还没售后,维修花的钱比挣的钱还多呢。当地同行的货虽然价格比诚信优品低一点,但是质量没有保证,宁愿把利润做的稍微低一点,也要把这个品质做起来,毕竟店里的客人都是熟人,卖一个质量不好的机器把我们的招牌都砸了。所以邓秀华现在基本不从当地市场上拿货,基本99%的货都是从诚信优品上提。邓秀华一边整理柜台一边说:“换机最频繁的还是年轻人,大部分年轻人只认苹果,不会选择其他品牌的手机。千元智能机的受众是中老年人,对于他们来说买新机太贵而且功能太多反而不实用,这种机器就能满足他们的需求。”

        当问到加盟诚信优品一周年的感受时,邓秀华说:“诚信优品机器的质量没得说,我这一年售后只有两台,售后服务也十分满意。物流十分快捷,专属客服的模式的服务也让我们采购体验更好,因为质量好有保障,店里的回头客越来越多。

        “精明商人”审时度势借东风

        说到她自己的生意经,邓秀华笑了笑说既要真心也要审时度势。

        邓秀华“精明商人”的属性早在2014年便已初现端倪。那个时候支付宝的分期还没那么流行,很多想买手机的用户因为钱不够而放弃。邓秀华当时就在想,如果能有一笔额外的钱提供给用户,像买房那样用来买手机,手机市场应该就会好很多。恰逢当时X分期业务经理来当地宣传,她果断签约,成为了受益的早期的合作商户。

        ”邓秀华发现疫情过后的新机市场就像一坛死水,整体经济环境不好大家也都不敢消费。商业嗅觉敏感的邓秀华感觉新机市场俨然是一片红海,竞争激烈利润薄弱,在大家尚未察觉时,她便毅然转战二手机市场,签约了诚信二手优品无棣县的代理,增长的营业额告诉她,这一次她又选对了。她坚信,明天会更好。

        2021年诚信优品也发布了最新的加盟政策,对新加盟或升级后的商户不仅提供更为专业的二手机供应链服务,而且授权其拓展所在区域的二级市场,帮助商户深度链接下级市场,提升属地内的影响力,助力优秀店铺获取更多的回报。

《电鳗快报》