临近春节,是节日气氛日益浓厚和流量逐渐爆发的时期,很多品牌和平台都争相发布了新年活动,例如支付宝的“集五福”已经预热了相当一段时间。

        观察这些活动可以发现,“合家欢”、“福利回馈”是春节活动的主要特点,对于金融机构来说,如何结合这些特点,在符合节日调性的同时打造能广泛传播、引流营销的活动成为了一大挑战。

        工银瑞信、华泰柏瑞、泓德基金等15家基金公司春节期间联合在支付宝平台“福利阵地”小程序上线了“牛年新基会”的活动,举办冲顶大会,多人在线答题闯关对多个理财问题进行答案选择,闯关成功就可以瓜分该场次奖池奖金,同时结合邀请好友、集元宝、得复活卡等玩法,丰富了新年理财投教场景。

        另外,活动内设置了“好物区”展示优选产品、财富号区引流到机构财富号,某参加机构透露,节后的理财直播中也会接入活动小程序入口,在支付宝内打通了直播、财富号、活动小程序,可以预见会有不错的营销转化效果。

        在宣传方面,“牛年新基会”不止和蚂蚁财富内的KOL,更是和小红书、头条号等外部平台的KOL合作进行了全平台推广,设置了由KOL发布口令,得到口令后可进入活动领取福利的玩法,站内外结合,将活动投放至精准理财人群的同时拉新引流。

        (支付宝搜索“福利阵地”可体验活动)

        据悉,该活动由深圳道乐科技公司提供全程策划、开发及运营服务,在此之前,道乐科技也联合数家基金公司打造了双十一“丁工人回血营”、“打工人请加油”、2020年底“新年到福包来”三期活动,前三期活动在引流促活和营销转化方面都取得了不错的效果。之前的几期活动从日活7万到15万,在这次春节活动玩法和场景都进行了精心设计布局的情况下,会取得怎样的效果令人期待。

        目前,基金公司之间已经进行了各维度、各方面的合作尝试,联合活动在业内逐渐成熟,这说明在流量成本、营销转化等考虑下,联合活动是于机构来说较为有效的形式。互联网金融时代下,基金公司在营销之外,能打造出怎样的于投资者来说有趣又有料的理财场景,值得深度探讨并不断创新。

        活动机构名单

        (排名不分先后)

        长盛基金、工银瑞信基金、华宝基金、泓德基金、海富通基金、华泰柏瑞基金长城基金、国金基金、国寿安保基金、鹏扬基金、银华基金

        大摩华鑫基金、恒生前海基金、上银基金、西部利得基金

《电鳗快报》